REBAJAS-2005

Испания отметила Рождество, наступил 2005 год, и пришло время «ребахас». Зимние распродажи уже давно вышли для испанцев за рамки банальных скидок. Их ждут весь год, чтобы купить самое-самое, потому что именно в эти дни цены на товары могут снизиться в несколько раз. Вездесущая статистика утверждает, что в Испании крупнейшие торговые сети зимой делают до 60% оборота. Получается, что основную прибыль владельцы магазинов получают именно сейчас. Как известно, каждый год «ребахас» стартуют 7 января и длятся до конца марта. Во многих странах большие новогодние распродажи начинаются еще до рождественских праздников, а не после, как в Испании. Как бы там ни было, многие испанские магазины действуют по своему собственному графику, позже «встраиваясь» в общий поток. В это время лучшие покупки делает тот покупатель, который точно знает, чего ему хочется. Тем более что обменять или отдать назад вещь купленную на «ребахас» крайне сложно, несмотря на установленные на государственном уровне правила распродаж. Именно поэтому нередко оказывается, что в угаре шоппинга вместе с покупкой-мечтой в доме оказались на 100% никому не нужные, бесполезные вещи. Что делать, покупка всякого хлама ? непременное условие игры под названием «ребахас». В ней участвует все население Испании, кроме стариков, младенцев и временно недееспособных личностей. [b]Время делать деньги[/b] Есть в Испании распродажи, рассчитанные главным образом на внешний эффект. Не в смысле «бросить пыль в глаза» и не с расчетом на своих потребителей, а на чужих - отобрать их у конкурентов и сделать своими клиентами. Иногда отказаться невозможно. Психологи утверждают, что большинство людей просто физически не может не отреагировать на предложение скидки более 50%. Толпа что-то перебирающих, примеривающих на себе покупателей действует крайне заразительно. Для многих рытье в огромных кипах вещей, разложенных не только по видам ? сумки, брюки, кошельки, майки, но и по стоимости, ? это своеобразный спорт. Побеждает самый глазастый и самый подготовленный. Одно из бесспорных правил «ребахас» гласит: «Покупай дорогие вещи дешево, а недешевые вещи за копейки». Это означает, что на «ребахас» имеет смысл покупать вещи известных «лейблов», которые прослужат намного дольше, чем их более дешевые собратья. Нередко владельцы магазинов в Испании, помимо скидок на товары, стараются привлечь покупателя необычно оформленными интерьерами, иллюминацией и яркими, зазывающими витринами. На броское оформление тратится значительная часть годового рекламного бюджета. Например, сети универмагов «El Corte Engles» и «FNAC» выкладывают на оформление распродаж сотни тысяч евро. Для необходимых работ нанимаются художники по интерьеру, электрики, альпинисты, декораторы и многие другие. Эта подготовка выдает насколько важно это время для магазинов. [b]Из-под прилавка[/b] Распродажи важны для продавцов больше, чем для покупателей. Но не для всех: настоящую и реальную распродажу позволяют себе, как правило, лишь крупные торговые сети. Что касается одежды, то в Испании явный лидер в этой области корпорация, чье имя не будет здесь помянуто, с принадлежащими ей торговыми марками «Zara», «Springfield», «Pull and Bear», «Massimo Dutti» и несколькими другими. У подобных организаций «ребахас» принимают действительно массовый и затяжной характер до полного опустошения складов. Но лучшее, естественно, продается сразу и иногда доходит до грустного. Случается, что ровно в девять утра 7 января в магазины буквально врывается толпа покупателей, чтобы захватить заранее облюбованные вещи, которые несколько дней назад были в два-три раза дороже. Нередко при этом можно увидеть настоящие потасовки за «уцененку». [b]Обман под видом распродажи[/b] Большинство торговых сетей, хотя и рекламируют 70% скидки, реально выставляют на «ребахас» небольшое количество залежалых, даром никому не нужных товаров. Основная же масса вещей продается с обычной сезонной скидкой 20?30%. Кстати, к уцененному товару всегда стоит внимательно присмотреться до покупки, а не после. Часто продавцы объявляют о распродаже вещей, не пользующихся спросом, а то и откровенно бракованных. Что касается одежды, то большие скидки (50-70%) обычно даются на старую, к тому же не сезонную коллекцию. Если же распродается текущая коллекция, то скидка будет не более 15?20%. Наглядный пример - любой спортивный магазин в Испании, где часто с удивлением замечаешь, что весомых скидок на понравившиеся вещи нет. Зато рядом висят сотни предметов с огромной скидкой. [b]Время тратить деньги[/b] Кроме привычных «ребахас» в начале года, многие торговые сети в Испании уже в декабре объявляют о специальных подарках и призах. Не рискуя масштабной распродажей, они предоставляют своим клиентам небольшую, но постоянную скидку. Например, сеть супермаркетов «Eroski» при покупке на определенную сумму дает карточку на скидку в 5%. Многих подобные скидки привлекают. Впрочем, подобные методы не имеют прямого отношения к теме «ребахас», но активизируются они обычно именно после Рождества. В любом случае, «ребахас» выгодна всем ? и продавцам, и покупателям, то есть нам с вами. Добро пожаловать на «ребахас»! [i]Люся Кыш[/i]