Вся надежда на русских клиентов

Состоявшийся в ноябре 15-й салон недвижимости «BarcelonaMeetingPoint» прошел под знаком России. В условиях кризиса и падения цен на рынке недвижимости в стране надежды испанских строительных компаний, банковских структур, обремененных выставленными на торги новостройками и вторичным жильем, и агентств по продаже недвижимости обратились на Восток.

- Предварительно была проведена большая презентационная работа в нескольких странах, мы снизили цены и ищем новый перспективный рынок для выхода отрасли из кризиса, - отметил на открытии президент салона «BarcelonaMeetingPoint» Энрике Лакайе.

Россияне не впервые участвовали в этом масштабном мероприятии. Однако в 2011 году российскую делегацию возглавили высшие чины – вице-премьер Александр Жуков, губернаторы нескольких городов и президент Российской гильдии риэлторов Григорий Полторак. Российская экспозиция - более 60 фирм - была размещена на нескольких стендах площадью около 600 квадратных метров!

Традиционно зарубежной недвижимостью занимаются Москва и Санкт-Петербург. Они же, как правило, и участвуют в выставках международного уровня. В этот раз компанию им составили Краснодар, Калининград, Калуга, Нижний Новгород, Тверь, Самара, Ярославль, Красноярск, Новосибирск, Псков. Возможно, это является показателем роста уровня жизни в российской глубинке? В последнее время покупатели испанской недвижимости из России прочно заняли вторую позицию после британцев.

Во время конференции, проведенной специально для российских инвесторов, им были сделаны достаточно заманчивые предложения и даны обещания создания подходящих условий для капиталовложений. Многие специалисты отрасли уверяют, что в Испании, где стоимость недвижимости снизилась на 20-50%, сейчас самое время покупать «вторую резиденцию».

Во время работы салона не только проходили экспозиции, круглые столы и дебаты. Представители стран ближе знакомились друг с другом, здесь же заключались сделки, готовились проекты на будущее.

«BarcelonaMeetingPoint» посетило около 120 тысяч человек, большинство из которых, естественно, не имели отношения к России. Испанские посетители также искали новые возможности и выгодные предложения. Для большинства из них вопрос стоит не о второй, а о первой резиденции. Выбор был немалый: 265 фирм из 18 стран наперебой предлагали «самую лучшую недвижимость по самым привлекательным ценам». По словам Энрике Лакайе, за пять дней работы салона было заключено больше сделок купли-продажи, чем за последние пять месяцев уходящего года.

Испания потеснила Турцию

Насколько оправданы надежды испанской стороны? Способны ли потенциальные российские инвесторы и частные покупатели ответить взаимностью на многочисленные предложения испанских агентств и банков?

Я поговорила с представителями нескольких российских компаний, приехавшими в Барселону.

Инесса Савельева, директор фирмы «Бест элит», входящей в Российскую гильдию риэлторов, утверждает, что в последний год по количеству запросов на зарубежную недвижимость Испания вышла на второе место после Болгарии, потеснив Турцию.

- Где и что предпочитают покупать наши соотечественники?

- Запросы наших клиентов очень разные. Кто-то хочет вторую резиденцию на берегу, чтобы приезжать на лето с детьми, кто-то - дом, куда можно наведываться по несколько раз в год, кто-то задумывается о том, где будет жить на пенсии и уже сегодня ищет подходящие варианты. Сначала мы стараемся выяснить, что именно необходимо, а потом подобрать вариант, зависящий от удобства перелетов, климата, удаленности от больших городов, - говорит руководитель отдела зарубежной недвижимости этой же компании Наталья Герасимова.

- Кто может позволить себе купить домик на берегу Средиземноморья?

- Если говорить о Москве, то это не только бизнесмены, но и люди со средним достатком. Сейчас существует несколько программ (и по ним уже совершены сделки), где для приобретения недвижимости за границей необходим первоначальный взнос, 3.000 евро, и внесение определенной суммы на депозит банка. Если говорить не о столице, то зарубежной недвижимостью интересуются многие предприниматели в экологически неблагоприятных районах.

- Каков уровень цен на жилье в Испании и Москве?

- Для сравнения, стоимость одного квадратного метра в новостройке (элитное жилье) Москвы без отделки – в районе 3.000 евро. На Коста-дель-Соль - около 2.200 с отделкой. Поэтому для наших покупателей предложения испанских банков по новой недвижимости, выставленной на торги, очень привлекательны. Во время работы салона только наша компания получила 125 предложений, которые мы обязательно рассмотрим и поделимся с регионами.

- Многие считают, что приобретение жилья в Испании даст право на получение резиденции в этой европейской стране…

- На получение резиденции нет, но значительно облегчит получение многократной шенгенской визы.

- И как долго длится процедура оформления всех необходимых документов?

- Около четырех месяцев.

Россиян здесь ждут

Кроме гостей из России, на выставке было представлено множество агентств по недвижимости, юридически «прописанных» в Испании, но уже давно работающих с россиянами. Как им видятся перспективы сотрудничества двух стран в этой сфере?

Ольга Отеро и Елена Гросс, испанка и наша соотечественница, являются совладелицами фирмы «Европа Дом». Они тоже считают, что главная цель презентации российских компаний на «Barcelona Meeting Point» - более детальное знакомство и изучение потенциального рынка с очень большими, по сравнению с сегодняшними испанскими, возможностями. Испанская сторона заинтересована наладить прямые контакты, узнать и понять, что хочет потенциальный российский покупатель испанской недвижимости. Конечный результат – выход на российский рынок недвижимости. Информации о нашей стране и ее таинственном, но все равно могучем потенциале у большинства агентств пока немного. Общие надежды сводятся к «вот понаедут богатые русские, и мы будем в шоколаде».

Елене и Ольге знакомиться с нашими соотечественниками не надо, покупателей из России они  давно знают и любят.

- С русскими гораздо приятнее работать, чем с северными европейцами, потому что они знают, что хотят и где хотят. Их интересует жилье на побережье или крупные города, такие, как Барселона. И мы очень надеемся, что ваши соотечественники приедут и помогут Испании выйти из кризиса на рынке недвижимости, - говорит Ольга.

Продам квартиру в Питере – куплю в Салоу

Еще одна российская компания, с представителем которой мне удалось поговорить, представляет Санкт-Петербург.

Заместитель гендиректора фирмы «Октава» Ирина Максимова говорит, что в последнее десятилетие запросы наших соотечественников на зарубежном рынке недвижимости очень изменились.

- Лет десять назад интересовались Кипром, потом пошла мода на Египет, Турцию, Болгарию. Сейчас взгляды россиян устремились в сторону Западной Европы, в частности, на Испанию.

- Кто в Санкт-Петербурге может позволить себе квартирку на Средиземноморском берегу?

 - Наши клиенты из разных социальных слоев и это не только, как принято считать, бизнесмены. В Питере многие имеют по несколько квартир, доставшихся в наследство от родственников. Некоторые продают «лишнюю» квартиру на родине и покупают на теплом берегу.

- А цены?

- Двухкомнатная квартира в городе на Неве, примерный эквивалент апартаментов в Испании, может стоить в районе 70-100 тысяч евро. После этой выставки мы надеемся сделать презентацию в Санкт-Петербурге и регионах с целью продвижения вашей недвижимости на российском рынке.